五洲特纸605007）1月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月6日接受28家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：纸业板块可大致分为四大品类，特种纸、文化纸、生活用纸、包装纸。特种纸在生产、销售方面与大类纸存在比较大的差异：

　　（2）销售端来看，文化纸、包装纸等大类纸主要是通过大型贸易商和批发商销售。特种纸直接面对工厂客户，进入客户渠道需要长时间的磨合，第一步是要建立起市场知名度，而后得到客户认可，按照每个客户需要去优化产品，特种纸厂商一般与下游客户深度绑定。

　　答：特种纸种类较多，不同口径间的界限比较模糊，公司做的食品包装、格拉辛纸属于特种纸规模大的纸种，另外行业中装饰用纸、烟草用纸、转印纸的市场容量也较大。

　　（1）食品卡纸的市场规模后续有“以纸代塑”政策加持、消费形态变化的影响，研究机构推算到2025年还有200-300万吨的增量。公司角度看，政府应该会下定决心推进以纸代塑政策，塑料的污染问题较严重，纸基材料目前是不可降解塑料最好的替代材料。

　　（2）格拉辛纸这几年增速很快，不干胶标签在物流、商业、智能化工厂生产中的应用量很大。中国不干胶标签市场在持续增长中，相应拉高作为底纸的格拉辛纸需求。

　　答：公司一般是一个季度一调，主要是依据成本变化（主要是木浆价格）、市场供需情况做价格调整。

　　答：食品白卡纸目前有五洲特纸、万国太阳、博汇和金桂（APP旗下）、宜宾纸业600793）、粤华包等参与者。公司2021年产能在28万吨左右，在行业内知名度很高。

　　（1）社会卡的规格型号相对简单，食品卡由于下游需求不同，规格型号比较复杂；

　　答：新产线日开始正式生产，目前处于产能爬坡过程。每台纸机达产的时间不同，食品卡纸是公司比较在行的产品，谨慎估计2022年50万吨食品卡纸的产能利用率在70%左右。

　　答：大多数都是老客户，少量新客户。下游客户订单的增长会带动食品白卡纸的需求增长。

　　答：转债募投项目“20万吨液体包装纸”，正常情况下将于2023年年末投产。公司在湖北的项目正与当地政府就落地条件、审批程序等事项做充分对接和协商，未来几年的产能将来自于新生产基地的产能投放。

　　答：（1）二季度产品营销售卖价格较高，二季度以后原材料价格下降，导致销售价格下调。

　　（2）2020年底公司囤了大量低价木浆，这一库存在2021年上半年基本消耗完，因此三季度成本环比上升。

　　（3）二季度初公司投放了30万吨文化纸，三季度文化纸受到双减政策的影响，进而拉低了公司整体的毛利率水平;

　　衢州五洲特种纸业股份有限公司的主营业务是特种纸的研发、生产和销售，基本的产品有食品包装纸、格拉辛纸、描图纸，转移印花纸以及文化纸，公司为国内大型特种纸研发和生产企业之一。

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